St. George Utah Real Estate

Reunión con los agentes inmobiliarios
Así que ha decidido vender su casa y tener una idea bastante buena de lo que crees que vale la pena. Ser un vendedor de la vivienda razonable, usted programar citas con tres agencias de programación local que han estado colgando cosas en la perilla de la puerta delantera durante años. Cada agente de bienes raíces viene preparado con un "Análisis del Mercado" en papel de lujo y cada uno de ellos recomendar un precio de venta específico.

Sorprendentemente, un par de agentes de bienes raíces han subido con precios que son inferiores a lo esperado. A pesar de que respaldar sus recomendaciones con los datos de ventas recientes de casas similares, estando convencidos de que su casa vale más.

Cuando entreviste a las cifras del tercer agente, están mucho más acorde con su propio valor previsto, o tal vez incluso más. De repente, usted es un vendedor de la casa contento y emocionado, ya contando el dinero.

Una práctica de venta llamado "Compra de una venta"
Si usted es como muchas personas, a elegir el número de inmobiliarias tres. Se trata de un agente que parece dispuesto a escuchar sus opiniones y trabajar con usted. Este es un agente que se preocupa por poner más dinero en su bolsillo. Este es un agente que está dispuesto a comenzar con su precio y si usted necesita bajar el precio más adelante, puede hacerlo fácilmente, ¿no?

Después de todo, todos los demás lo hacen!
La verdad es que es posible que se acaban de reunir un agente de establecer una práctica cuestionable ventas llamado "la compra de un listado." Él "compró" la lista, sugiriendo que podría ser capaz de obtener un mayor precio de venta de los otros agentes se recomienda. Lo más probable, es bastante dudoso que su casa en realidad va a vender a ese precio. La intención desde el principio es el tiempo de hablar a bajar el precio.

¿Por qué algunas de agentes "Comprar" Anuncios de esta manera?
Hay básicamente dos razones. Un agente bien intencionado y trabajador se puede sentir la presión de un propietario que tiene una percepción exagerada de valor de su casa. Por otra parte, hay algunos agentes que se dedican a esta práctica de venta de forma rutinaria.

Lo que sucede detrás de las Escenas
Si usted comienza con un precio demasiado alto por su casa, es posible que acaba de agregar a su nivel de estrés - y la venta de una casa es bastante estresante. Habrá un montón de "detrás de las escenas de" acción de tomar el lugar que usted no conoce.

Contrariamente a la opinión popular, el agente del listado no suele tratar de vender su casa directamente a un comprador de vivienda. Eso sería ineficiente.

Listado de los agentes del mercado y promover su casa a las hordas de otros agentes locales que trabajan con los compradores de vivienda, aumentando dramáticamente su fuerza de ventas personales. Durante el primer par de semanas su casa debe ser una actividad frenética con los agentes del comprador viene a vista previa de su hogar para que puedan venderlo a sus clientes.

Si The Price Is Right
Si usted y su agente han caro, menos agentes vista previa de su casa. Después de todo, son agentes de bienes raíces, y es su trabajo para conocer las condiciones locales de mercado y valor de las viviendas. Si su casa es dramáticamente por encima del mercado, ¿por qué perder el tiempo? Su tiempo está mejor gastado vista previa de los hogares que tienen un precio realista.

Dejar caer Tu precio es demasiado tarde ...
Si se inicia con un precio de venta alto, luego dejar caer más tarde - su casa es "noticia vieja". Usted nunca será capaz de recuperar ese frenesí de actividad inicial que habría tenido con un precio realista. Su casa podría tomar más tiempo para vender.

Incluso si lo hace con éxito vender a un precio de mercado superior a un comprador no informado, el comprador tendrá una hipoteca. El prestamista hipotecario requiere una evaluación. Si las ventas comparables durante los últimos seis meses y las condiciones actuales del mercado no son compatibles con su precio de venta, la casa no evaluará. Su frente se desmorona. Por supuesto, siempre puede intentar renegociar el precio, pero sólo si el comprador está dispuesto a escuchar.

Su casa podría "volver en el mercado"
Una vez que su casa ha caído de depósito en garantía o se sienta en el mercado un tiempo, es más difícil conseguir una buena oferta. Los compradores potenciales se cree que puede estar desesperada, por lo que hará ofertas más bajas. Por sobreprecios su casa en el principio, usted podría terminar realmente encima de colocar a un precio inferior a lo que normalmente hubiera recibido.

Agentes de Bienes Raíces se comuniquen entre sí
Si usted comienza con un precio de venta que es demasiado alto, hay una alta probabilidad de que usted se entrevistó otros agentes. No consiguieron la lista, por supuesto. Tienen "Aced a cabo" por alguien que le dice lo que quería oír.

Si el agente del listado rutinariamente se dedica a "comprar" los listados, que probablemente ha Aced a cabo decenas de otros agentes de la misma manera. El ser humano, agentes de bienes raíces se comuniquen entre sí. Si no les gusta tu agente del listado, no como muchos de ellos se muestra su casa.

En resumen, es posible que terminó con un agente que era bueno en la venta de ti, pero bueno, no en vender su casa. Y tú vas a pagar una comisión por ello.

Es la naturaleza humana para que usted desea que el precio más alto por su casa. Sin embargo, al elegir el agente que promete lo que quieres oír, a menudo lleva al estrés y la frustración. La mayoría de las veces, le tomará más tiempo para vender su casa. Posiblemente, el resultado final será la venta a un precio inferior en su lugar.

O tal vez como resultado de la lectura de este artículo, usted tendrá que elegir uno de los "buenos" Agentes de Bienes Raíces en el primer lugar. Ellos están ahí fuera, ya sabes.