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El agente y de marketing
El "verdadero" papel de un agente de venta
Cuando usted compró su casa, es probable que usó los servicios de un agente de bienes raíces. Se encontró que el agente a través de una recomendación de un amigo o familiar, oa través de algún tipo de publicidad o de marketing. El agente que ayudó en muchos aspectos y, finalmente, se encuentra la casa de sus sueños, hizo una oferta, cerramos el trato, y se in
Por alguna razón, ahora es el momento de vender su casa y usted necesita un agente de bienes raíces de nuevo. Muchos vendedores de origen, especialmente los que vender su primera casa, tienden a pensar que todos los agentes son similares a la que les ayudó a comprar su casa.
Aunque los agentes de bienes raíces puede (y hacer) el trabajo con los compradores y vendedores, la mayoría tiende a concentrarse más en uno que el otro. Ellos se especializan. Cuando usted compró su casa, es probable que trabajó con un "agente de ventas" - un agente que trabaja sobre todo con los compradores. Debido a la naturaleza de la publicidad de bienes raíces y de marketing, imagen principal de la opinión pública de la profesión de bienes raíces es que el agente vendedor (agente del comprador).
Como resultado, muchos dueños de casa esperan que su agente de bienes raíces para hacer las mismas cosas que un agente de ventas hace - encontrar a alguien para comprar su casa. Después de todo, hacer las cosas que se pueden esperar si estuvieran buscando para los compradores. Una señal sube en el patio delantero. Los anuncios se colocan en la prensa local y revistas de bienes raíces. Su agente tiene una jornada de puertas abiertas los fines de semana. Su casa se muestra con orgullo a través de Internet.
Pero esto es sólo la "superficie" de marketing. La actividad más importante se produce detrás de las escenas. Después de la "venta" señal sube y volantes impresos son, la labor principal de su agente es la comercialización de su casa a otros agentes, no a los compradores.
La "Se Vende"
Parece bastante obvio que cuando usted pone su casa a la venta de que su agente le puso un "Se Vende" en el patio delantero. La señal se identifique la empresa del agente, el agente, y tienen un número de teléfono para los posibles compradores pueden llamar y obtener información.
Los signos son muy buenos para la generación de llamadas telefónicas, aunque muy pocos realmente comprar la casa que llaman acerca. Sin embargo, usted podría ser uno de los afortunados. Por esa razón, usted debe determinar qué sucede cuando alguien llama al número que aparece en el cartel. ¿Tiene una persona viva contestar el teléfono o que la llamada se vaya a un correo de voz o una grabadora?
¿Quieres a alguien para contestar el teléfono, mientras que la persona que llama es "caliente". Cuando los compradores llamar al número en el cartel, la convocatoria debe ir con una persona que pueda responder a las preguntas de inmediato. Un comprador potencial puede estar en la calle fuera de su casa, colocando la llamada utilizando un teléfono móvil.
También echa un vistazo a la señal y ver si se parece más interesado en la generación de llamadas de los compradores, o si parece más orientado hacia la publicidad de los servicios de su agente de inclusión de sus vecinos.
Flyers y una caja Folleto
Su agente debe preparar un folleto que muestra una fotografía y proporciona detalles acerca de su casa. También debe haber un número de teléfono para que los compradores pueden ponerse en contacto con su agente para obtener información adicional. Los volantes deben colocarse en un lugar prominente en su hogar y también en una caja de folleto que se adjunta a la "venta" signo.
El cuadro de folleto es conveniente para aquellos compradores que manejan por y acaba de pasar a ver la "venta" delante de su casa. Se proporciona suficiente información para que puedan determinar si quieren hacer un seguimiento con una llamada telefónica o informar a su propio agente que está interesado en su casa.
