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El agente y Marketing
El "Real" El papel de un agente de venta
Cuando usted compró su casa, probablemente utilizado los servicios de un agente de bienes raíces. Usted encontró que el agente a través de una referencia de un amigo o miembro de la familia, oa través de algún tipo de publicidad o de marketing. El agente le ayudó de muchas maneras y, finalmente, ha encontrado la casa de sus sueños, hizo una oferta, cerramos el trato, y se trasladó pulg
Por alguna razón, ahora es el momento de vender su casa y necesitas un agente de bienes raíces de nuevo. Muchos vendedores caseros, especialmente los que venden su primer hogar, tienden a pensar todos los agentes son similares a los que les ayudó a comprar su casa.
Aunque los agentes inmobiliarios pueden (y lo hacen) trabajar con los compradores y vendedores, la mayoría tiende a concentrarse más en uno que el otro. Ellos se especializan. Cuando usted compró su casa, es probable que trabajó con un agente de ventas "" - un agente que trabaja sobre todo con los compradores. Debido a la naturaleza de la publicidad y la comercialización de bienes raíces, la imagen principal del público de la profesión inmobiliaria es el de la agente de ventas (agente del comprador).
Como resultado, muchos dueños de casa esperan que su agente del listado para hacer las mismas cosas que un agente de ventas no - encontrar a alguien para comprar su casa. Después de todo, hacer las cosas que se pueden esperar si se tratara de la búsqueda de compradores. Una señal sube en el patio delantero. Los anuncios se colocan en el periódico y revistas locales de bienes raíces. Su agente tiene una jornada de puertas abiertas los fines de semana. Su casa se muestra con orgullo en Internet.
Pero esto es sólo "superficie" de comercialización. la actividad más importante se da detrás de las escenas. Después de que el "se vende" sube y folletos se imprimen, la labor principal de su agente es comercializar su casa a otros agentes, no para los compradores de vivienda.
El "se vende"
Parece bastante obvio que cuando usted pone su casa en venta que su agente se puso un "se vende" en el patio delantero. El signo identificará compañía del agente, el agente, y tienen un número de teléfono para los posibles compradores pueden llamar y obtener información.
Los signos son grandes en la generación de llamadas telefónicas, aunque sean muy pocos los que comprar la casa que llaman acerca. Sin embargo, usted podría ser uno de los afortunados. Por esta razón, usted debe determinar lo que ocurre cuando alguien llama al número en el letrero. ¿Tiene una persona viva contestar el teléfono o que la llamada vaya a un mensaje de voz o una grabadora?
Usted quiere que alguien le conteste el teléfono mientras el llamante está "caliente". Cuando los compradores llamar al número en el signo, la llamada debe ir a una persona viva que puede responder preguntas de inmediato. Un comprador potencial puede estar en la calle afuera de su casa, colocando la llamada usando un teléfono celular.
También echa un vistazo a la señal y ver si se parece más interesado en la generación de llamadas de los compradores, o si resulta más orientados hacia los servicios de publicidad de su agente de venta con sus vecinos.
Flyers y una caja Folleto
Su agente debe preparar un folleto que muestra una fotografía y proporciona detalles acerca de su casa. También debe haber un número de teléfono para que los compradores pueden ponerse en contacto con su agente para obtener información adicional. Los folletos se debe mostrar en un lugar prominente en su hogar y también en un cuadro adjunto al folleto "se vende".
El cuadro de folleto resulta muy práctico para aquellos compradores que por unidad y sólo llegan a ver a la "venta" delante de su casa. Proporciona información suficiente para que puedan determinar si quieren seguir con una llamada telefónica o informar a su propio agente parecen interesados en su casa.