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El Agente de venta
El Servicio de Listados Múltiples
Incluso antes de que el signo está en marcha y los folletos están listos, su agente debe anunciarse en el local de la MLS (Multiple Listing Service). El MLS es una base de datos de todas las casas en venta directamente de los agentes locales de bienes raíces que son miembros del servicio, que es prácticamente la totalidad de los agentes locales.
Información importante acerca de su propiedad está en la lista, a partir de datos generales, tales como metros cuadrados y número de habitaciones, a los detalles tales como si usted tiene aire acondicionado central o pisos de madera dura. También debe haber una foto y una breve descripción verbal de lo que hace que su casa "especial".
Agentes de buscar la base de datos para los hogares que se ajustan a la gama de precios y de las necesidades de sus clientes. Se prestará especial atención a los hogares que han sido recientemente introducidos en el mercado, lo cual es una razón por la que conseguir un montón de atención cuando su casa está primero en la lista. Muchos agentes se desea obtener una vista previa de la casa antes de que lo muestran a sus clientes.
El principal punto de tener su casa de la lista en la MLS es que a ampliar su fuerza de ventas por el número de miembros locales de la MLS. En lugar de tener sólo un agente que trabaja para usted, ahora usted puede tener cientos o más, dependiendo del tamaño de su comunidad.
El trabajo principal del agente de bienes raíces para asegurarse de que los otros miembros de la MLS saber acerca de su casa. Esto se logra a través de poner su casa en las vistas previas de Listado Múltiple de Service Broker, y la publicidad dirigidos a las de otros agentes, y no compradores de vivienda.
Preview de Office
Si el agente del listado pertenece a una oficina bastante considerable, una "vista previa de la oficina" presentará su casa a otros agentes que trabajan en la misma oficina. En efecto, conseguir un "buen comienzo" en la venta de su propiedad. Una vez por semana, los agentes de la oficina se reunirán, los vehículos de acción, y "caravana" a todos los nuevos anuncios. Por lo general, se detienen frente de su casa más o menos al mismo tiempo (algunos incluso usan un bus) y luego presentar rápidamente a través de su casa como un extraño "seguir al líder" del juego.
Puede ser increíble ver.
Que se realicen con mucha rapidez, ya que la mayoría de ellos están familiarizados con los modelos similares de su casa. Por lo general, en busca de algo diferente y memorable o para determinar si su casa es uno que estaría orgulloso de mostrar a sus clientes. Entonces todos se amontonan de nuevo en sus coches y pasar a la casa de al lado en la gira.
Sin embargo, algunos de ellos vienen de vuelta ... con los compradores.
Broker Preview
Vista previa Broker es muy similar a una vista previa de la oficina, si no está abierto a todos los miembros del servicio de listado múltiple local. Por lo general ocurre durante la primera semana de su casa se coloca en el mercado, justo después de la vista previa de la oficina. Sin embargo, hay un montón de nuevos anuncios para elegir, y no todos los agentes de vista previa de todos los anuncios nuevos cada semana. Usted no puede conseguir tantos agentes visiten su casa, ya que estaban en la vista previa de la oficina.
A menos que su agente "seduce" a venir. Aquí es donde usted puede proporcionar un poco de ayuda, si usted está tan inclinado.
Aunque puede parecer gracioso, nada parece atraer a un agente de bienes raíces como la oferta de comida gratis. Así que si su agente le ofrece "gratis come" a un agente de vista previa, es probable que para conseguir más visitantes que si no se ofrece nada. Darse cuenta de que muchos agentes han estado en este circuito la semana durante años, por lo "aburrido" de alimentos en realidad no lograr mucho. En otras palabras, sandwiches suministrados por la cadena de supermercados locales no son muy interesantes.
Si usted desea ayudar a su agente de vender su casa rápidamente, tratar de ayudarlos a ser creativo y original en la elección de una delicia culinaria.
Por supuesto, algunos agentes de hecho vendrá a buscar a su casa, también - si el alimento se ofrece o no.
Flyers de oficina
Su agente, sin duda, preparar volantes acerca de su propiedad para que los compradores potenciales pueden recibir información sobre las características más atractivas de su casa. Estos folletos (o similares) también debe ser enviada a todas las oficinas de bienes raíces locales, también. La mayoría de las áreas tienen un servicio semanal de volante que ofrece a todos los anuncios de las oficinas locales. Dado que los agentes obtener estos folletos a la semana, que no siempre se ven a ellos. Sin embargo, un gran porcentaje de ellos lo hacen. Algunos agentes se mantendrá el volante y llevar a los compradores a su casa.
El volante se debe hacer profesionalmente y fotocopia también. Pregunte a su agente que le muestre las copias de volantes de oficinas que han hecho en el pasado.
Sesiones de la Asociación de Marketing
Su agente probablemente pertenece a una asociación local de agentes de bienes raíces y que a menudo tienen reuniones una vez al mes. En estas reuniones, a menudo existe una "sesión de marketing", donde algunos agentes de pie y hablar de sus listas y otros agentes de pie y hablar de sus compradores. Su agente de bienes raíces tiene la oportunidad de "lanzar" su casa en estas sesiones de marketing.
Al mismo tiempo, estas sesiones pueden no ser tan efectivos como lo fueron en el pasado. Una razón es que a menudo son más ocasiones sociales que reuniones de negocios serios. Otra razón es que, como la tecnología se ha expandido, las asociaciones locales han tendido a fusionarse y crear grandes servicios de listado múltiple y Asociaciones. Las reuniones locales se han convertido en reuniones poco concurridas. A menudo, los agentes de la mayoría de los profesionales de ni siquiera asistir.
