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Pour les vendeurs uniquement
Préparation et calendrier peut vous aider à obtenir le meilleur prix
Lorsque vous décidez de vendre, la première chose à faire est d'étudier le marché local du logement. Consultez les sites de grandes immobilier, comme Realtor.com, Zillow.com et HomeGain.com de voir comment des maisons semblables sont vendus dans votre quartier. Beaucoup de journaux aussi la liste de la vente et demander des prix de ventes des dernières années, en plus depuis combien de temps les maisons étaient sur le marché. Notez le prix de votre quartier au cours des derniers mois. Vérifiez la façon dont les ventes ont à exécuter, disons, il ya un an, alors vous aurez une idée de savoir si le marché se réchauffe, le refroidissement, ou rester sur place. Cet exercice devrait vous donner une idée de ce que votre maison vaut.
Choix d'un agent
Vous pouvez décider que vous pouvez vendre votre maison sans agent. C'est une idée intéressante, puisque vous permettrait de sauver le 6 pour cent du prix de vente que le courtier recueille généralement. Mais l'équilibre que contre le travail impliqués dans la publicité d'une maison et d'être disponible à toute heure de le montrer. Si vous décidez de travailler par le biais d'un agent, demander des références auprès d'amis ou vérifiez les journaux Web et locale pour les publicités. Ne vous contentez pas d'accepter toute recommandation. Prenez rendez-vous avec un agent et d'entretien lui pour le poste. Évaluer la personne comme si vous étiez un acheteur: Est-ce qu'il ou elle professionnel et sympathique? At-il dire les bonnes choses pour vous donner envie de voir la maison? En outre, puisque l'agent sera probablement en mesure de vous conseiller sur un prix de vente, comment ne empannage prix son avec les devoirs que vous avez fait sur votre propre? Ne soyez pas dupé par un agent qui est simplement vous flatter, avec un prix gonflé. Allez par ce que vous savez déjà sur votre maison et le marché du logement actuel. Demandez-lui si il ou elle sera l'agent fait montrer la maison. Certains courtiers ont des spécialistes dont la tâche principale est de gagner la liste. Puis, un autre des agents du courtier prend le relais. La vérité sur
Commissions
Lorsque vous trouvez un agent vous le souhaitez, vous avez à signer officiellement une convention d'inscription. Ceci est un contrat, exposant les spécificités de votre arrangement, y compris combien de temps vous laissez l'agent représenter votre maison et ce que la compensation sera. De nombreux agents préfèrent une inscription exclusive, ce qui signifie que vous acceptez de payer une commission indépendamment du fait que l'agent est en réalité chargé de trouver le vendeur. Vous devriez engager pour pas plus de trois mois (un mois, dans un marché à chaud). Dans le cas où vous trouvez l'agent manque d'enthousiasme, vous ne voulez pas être enfermé dans une mauvaise situation. Quand vous discutez la convention d'inscription, de discuter d'autres questions aussi. Par exemple, si il ya certains moments où vous voulez dans la maison hors-limites pour les visites virtuelles, laisser l'agent connaître. En outre, envisager de négocier la commission. Si votre maison est chère, un agent peut ne pas flancher si vous suggérons de 4 ou 5 pour cent au lieu des 6 habituels. Inversement, si vous savez que c'est un marché d'acheteurs, pensez à offrir des incitatifs d'une commission plus élevée si l'agent peut atterrir vous une vente dans les 5 pour cent de votre prix demandé. Après avoir signé une convention d'inscription, vous pouvez donner à votre avocat d'un appel de lui notifier ou son que vous vendez votre maison et auront besoin d'aide revue des soumissions et des contrats. Si vous ne voulez pas payer un avocat, votre agent devrait également être en mesure de vous guider dans ce processus.
Préparation pour une maison ouverte
Que vous vendiez sur vos propres ou travailler avec un agent, vous aurez envie d'embellir votre maison avant qu'il ne passe sur le marché. Prenez un regard objectif sur elle: est-il encombré? Un peu usé et fatigué? Considérons un nouveau travail de peinture. Ranger. Déplacez les meubles inutiles dans le stockage de grenier, cave ou loués. Retirer certains de vos objets personnels, comme des photos de famille et bibelots. Tondez la pelouse. Plantez des fleurs, si c'est la bonne saison. Ces détails apparemment insignifiants peuvent ajouter plusieurs milliers de dollars à votre prix de vente final. Si vous n'êtes pas bon à ce genre de chose, envisager l'embauche d'une maison "stager", quelqu'un avec une expérience maisons préparer des projections. Leurs honoraires peuvent être plus que compensée par les ventes plus rapides et les prix de vente plus élevés. En parlant de cela, vous aurez besoin pour s'installer sur le prix demandé. Ce faisant, oublier ce que vous avez payé pour la maison, combien vous avez dépensé pour des rénovations ou remodelage, et même combien d'argent vous avez besoin pour passer à votre prochaine maison. Quand il s'agit de prix de votre propriété, le seul critère qui compte est ce que les maisons comparables se vendent désormais dans votre quartier - qui peuvent être plus ou moins, que vous avez sombré dans elle. Votre recherche sera déjà vous ai donné une bonne idée de la façon dont le marché se porte. Votre agent doit aussi vous fournir, avec des ventes comparables et discuter pourquoi votre maison doit être un prix plus élevé ou plus bas.
Le timing est la clé
Notez aussi combien de temps les maisons étaient sur le marché. Si vous êtes dans un marché de vendeurs, avec des listes se déplaçant dans une semaine ou deux, pensez à ajouter une prime pour le prix demandé. Dans un marché d'acheteurs, il est particulièrement important d'obtenir le juste prix. Le temps de vendre critique est dans le premier mois après votre maison arrive sur le marché. Si le prix est trop élevé, vous éteignez les acheteurs potentiels et des agents et ensuite avoir un moment difficile de les attirer en arrière, même si vous baissez votre regard plus tard. Lorsque vous recevez une offre par l'intermédiaire de votre agent de demander des conseils sur la façon de réagir. Cela dépendra de la façon dont vous prix de la maison, ce que le marché du logement est dans votre région et votre urgence à vendre ou à attendre un meilleur prix. Assurez-vous que votre avocat ou agent de l'avis clauses contingentes incluse avec la soumission. Par exemple, il n'est généralement pas une bonne idée d'accepter de vendre votre maison avec l'éventualité que l'acheteur doit d'abord vendre sa propre maison. Vérifiez également que tous les contingences de l'acheteur sont limités au montant de temps spécifique. Par exemple, si l'accord est subordonnée à la maison en passant d'une inspection, puis l'inspection doit avoir lieu dans une semaine à 10 jours d'une offre acceptée. La même chose est vraie de la date de clôture: Faire l'acheteur s'engage à une date raisonnable, généralement 45 à 60 jours de l'acceptation.
