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Commercialisation de votre Maison
La publicité en général
Chaque vendeur à la maison aime être assurés que leur agent inscripteur ou la société immobilière se déroulera publicités mettant en vedette leur maison. Annonces dans les journaux pourrait être afficher des annonces importantes avec beaucoup de listes ou de petites annonces mettant en vedette vient de votre propriété. Les annonces peuvent aussi apparaître dans des magazines locaux immobiliers et votre annonce sera également visible sur l'Internet.
Bien sûr, les agents et les entreprises de diffuser des annonces mettant en vedette votre maison, mais pas pour les raisons que vous attendez.
Vous voyez, le travail principal de la publicité n'est pas à vendre votre maison directement. La publicité crée des appels téléphoniques et quelques-uns de ces appelants deviennent des clients des agents répondant aux appels. Ce construit une piscine d'acheteurs à la recherche de la propriété en général, tous représentés par la vente des agents (agents de l'acheteur). Multipliez cela par tous les agents et les entreprises qui annoncent également des maisons, et il ya une grande piscine d'acheteurs sur le marché à un moment donné - qui sont tous représentés par des vendeurs.
Les agents qui représentent ces acheteurs savoir sur votre maison parce qu'elle est inscrite dans le Multiple Listing Service, a été mis sur le bureau et la prévisualisation courtier, et parce que votre agent peut avoir aussi envoyé des dépliants à tous les bureaux locaux de l'immobilier.
Les agents correspondent à leurs clients des maisons disponibles, dont l'un peut être la vôtre. Ensuite, ils montrent les maisons de leurs clients, qui ont fini par faire une offre sur un. C'est ainsi que votre maison est vendue.
Annonces de créer un bassin de clients, dont l'un achète votre maison. Annonces ne sont généralement pas vendre votre maison directement.
Publicité réel Estate Office
Tel que mentionné précédemment, la publicité de votre maison dans les journaux et magazines vend rarement directement de votre maison. Il est plus probable qu'improbable, l'acheteur qui achète votre maison sera finalement ont fait appel à une maison totalement différent.
La même chose arrive avec les acheteurs qui font appel à votre maison. Ils vont probablement acheter autre chose.
Vous voulez toujours être certain de la société immobilière vente de votre maison fonctionne d'annonces dans les journaux locaux et les grands, qu'ils disposent ou non de votre maison. Les annonces de générer des appels téléphoniques à l'agence immobilière, et si ces agents ont vu votre maison sur l'aperçu de bureau, ils seront familiarisés avec elle. C'est ainsi que votre propriété est vendue.
Ou vous pourriez être l'un des plus chanceux - appeler quelqu'un sur votre maison peut effectivement finir par l'acheter.
Vous devez aussi réaliser que lorsqu'une entreprise annonce les maisons qu'ils ont à vendre, il ya plus d'un objectif. Bien sûr, l'agence immobilière veut générer des appels téléphoniques et de vendre des maisons, mais la publicité montre aussi comment les vendeurs à domicile de manière efficace les propriétés de marché, elles. Cela impressionne non seulement vous, mais d'autres qui songent à vendre leur maison.
La publicité apporte plus d'annonces, qui génèrent des appels ad plus, ce qui produit plus d'acheteurs .... et c'est ainsi que la publicité immobilière fonctionne vraiment.
Publicité agent individuel aux acheteurs de maisons
Les agents individuels peuvent annoncer votre maison pour les mêmes raisons que les entreprises font. Ils ont généralement de la publicité dans les petites annonces ou dans les magazines spécialisés offrant des maisons disponibles à la vente.
Comme dans d'autres types de publicité, ces annonces rarement vendre votre maison. Encore une fois, les principaux objectifs de la publicité sont à accumuler les acheteurs en tant que clients, et pour vous impressionner et les vendeurs à domicile à venir avec la façon dont ils commercialisent leurs annonces. Certains agents font réellement vendre leurs propres listes, mais pas si souvent.
Il est beaucoup plus productif et plus bénéfique si votre agent inscripteur dirige la plupart des efforts de marketing de ses vers d'autres agents. Comme il s'agit d'«dans les coulisses" de marketing que vous ne voient pas vraiment, il est souvent difficile pour vous de mesurer à quel point l'agent travaille pour vous.
C'est une erreur de mesurer l'efficacité de votre agent uniquement en comptant le nombre d'annonces de journaux et magazines mettant en vedette votre propriété.
Annonces quartier
Lors de la première liste de vos agents à domicile de nombreux envoyer «Annonces» à tous les autres maisons de votre quartier. Cela peut être fait sous la forme de cartes postales, une lettre, ou des dépliants laissés accrocher à la porte avant. Elles sont importantes parce que vos voisins pourraient avoir des amis qui cherchent à acheter une maison.
Les annonces de créer "le bouche à oreille" de la publicité, qui est le meilleur type.
Journées portes ouvertes
Une journée portes ouvertes lors de votre propriété est d'abord mis sur le marché peut être très important, mais pas pour les raisons la plupart des propriétaires pensent. Tout comme la publicité, la plupart des visiteurs à des journées portes ouvertes rarement acheter la maison qu'ils viennent de regarder. Ils ne savent même pas le prix de votre maison quand ils s'arrêtent par à visiter - ils ont probablement juste suivi une "Open House" signe à votre porte.
Une journée portes ouvertes remplit une fonction similaire aux annonces de quartier - ". Jeter un oeil», il permet à tous de vos voisins savent que votre maison est à vendre, et il invite pratiquement à venir étant généralement curieux, beaucoup de vos voisins tiendra avantage de l'invitation.
Et ils peuvent dire à leurs amis au sujet de votre maison, créer plus de «bouche à oreille" de la publicité.
Bien sûr, il ya d'autres raisons pour la tenue des journées portes ouvertes, aussi. Agents d'inscription qui «ferme» un quartier en particulier les utiliser comme une opportunité de rencontrer d'autres propriétaires locaux qui seront un jour vendre leur maison.
Votre agent peut espérer à la liste de leurs maisons dans le futur.
Les journées portes ouvertes tenues après votre maison a été sur le marché un certain temps ne sont généralement pas jouer un rôle utile dans la vente de votre maison. La plupart des voisins connaissez déjà votre maison est à vendre et les visiteurs des portes ouvertes rarement acheter les maisons qu'ils visitent.
Toutefois, si vous voulez vraiment maisons plus ouvertes, votre agent inscripteur peut permettre aux agents d'autres pour le maintenir ouvert. Les journées portes ouvertes attirent les acheteurs potentiels et les agents espèrent convaincre certains de ces acheteurs à devenir leurs clients.
