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Prix de vente trop élevé
Rencontre avec des agents immobiliers
Alors vous avez décidé de vendre votre maison et ont une assez bonne idée de ce que vous pensez qu'il vaut. Etre un vendeur à domicile sensible, vous avez rendez-vous avec trois agents inscripteurs locales qui ont été suspendus éléments sur votre poignée avant des années. Chaque agent immobilier vient préparé avec une «analyse du marché concurrentiel" sur le papier de fantaisie et ils ont chacun de recommander un prix de vente spécifique.
Étonnamment, un couple de l'Realtors ont mis au point des prix qui sont inférieurs à ceux que vous attendiez. Bien qu'ils sauvegarder leurs recommandations avec les données de ventes récentes de maisons semblables, vous demeurez convaincu que votre maison vaut plus.
Lorsque vous interviewez les chiffres du troisième agent, ils sont beaucoup plus en adéquation avec vos propres valeur prévue, ou peut-être encore plus élevé. Soudain, vous êtes un vendeur à la maison heureux et excité, déjà compter l'argent.
Une pratique de vente Appelé «achat d'un référencement"
Si vous êtes comme beaucoup de gens, vous choisissez le numéro trois Realtor. Ceci est un agent qui semble prêt à écouter vos commentaires et de travailler avec vous. Ceci est un agent qui se soucie de mettre le plus d'argent dans votre poche. Ceci est un agent qui est prêt à commencer à vos prix et si vous avez besoin de baisser le prix plus tard, vous pouvez le faire facilement, non?
Après tout, chacun d'autre le fait!
La vérité est que vous pouvez avoir tout juste de rencontrer un agent s'engager dans une pratique douteuse de vente appelé «achat d'un référencement." Il "acheté" la liste en suggérant vous pourriez être en mesure d'obtenir un prix plus élevé de ventes que les autres agents recommandée. Très probablement, il est fort douteux que votre maison sera effectivement vendre à ce prix. L'intention depuis le début est d'éventuellement vous parler en abaissant le prix.
Pourquoi certains agents "Acheter" Annonces This Way?
Il ya fondamentalement deux raisons. Un agent bien intentionnés et travaille dur peut sentir la pression d'un propriétaire qui a une perception de la valeur de son gonflés maison. D'autre part, il ya certains agents qui se livrent à cette pratique de vente régulièrement.
Que se passe en coulisses
Si vous commencez avec un prix trop élevé sur votre maison, vous pouvez avoir simplement ajouté à votre niveau de stress - et la vente d'une maison est assez stressant. Il y aura beaucoup de "derrière les scènes" d'action prenant place que vous ne savez pas à propos.
Contrairement à la croyance populaire, l'agent inscripteur ne tentent généralement de vendre votre maison directement à un acheteur de maison. Ce serait inefficace.
Liste des agents du marché et de la promotion de votre maison pour les hordes d'autres agents locaux qui font un travail avec les acheteurs, qui augmente considérablement votre force de vente personnelle. Pendant les deux premières semaines de votre maison doit être un débordement d'activité avec des agents de l'acheteur provenant de prévisualiser votre maison afin qu'ils puissent les vendre à leurs clients.
Si The Price Is Right
Si vous et votre agent ont surévalué, moins d'agents de l'aperçu de votre maison. Après tout, ils sont agents immobiliers, et c'est leur métier de connaître les conditions du marché local et la valeur des maisons. Si votre maison est considérablement au-dessus du marché, pourquoi perdre du temps? Leur temps est mieux dépensé prévisualisation maisons dont le prix est réaliste.
Dropping Votre prix ... trop tard
Si vous commencez avec un prix de vente élevé, puis déposez-le plus tard - votre maison est Vous ne serez jamais capable de retrouver cette vague d'activité initiale vous auriez eu avec un prix réaliste »de vieilles nouvelles.". Votre maison pourrait prendre plus de temps à vendre.
Même si vous ne réussir à vendre à un prix de marché supérieure à un acheteur non averti, votre acheteur aura besoin d'un prêt hypothécaire. Le prêteur hypothécaire exige une évaluation. Si les ventes comparables pour les six derniers mois et des conditions de marché actuelles ne supportent pas votre prix de vente, la maison ne sera pas évaluer. Votre affaire tombe en morceaux. Bien sûr, vous pouvez toujours tenter de renégocier le prix, mais seulement si l'acheteur est prêt à écouter.
Votre maison Could Go "retour sur le marché"
Une fois que votre maison est tombé hors de séquestre ou s'assoit sur le marché un certain temps, il est plus difficile d'obtenir une bonne offre. Les acheteurs potentiels vont penser que vous pourriez être aux abois, donc ils feront des offres plus basses. Par surfacturation votre maison au début, vous pourriez effectivement finissent par s'installer pour un prix inférieur à celui que vous auriez normalement reçus.
Realtors parler les uns aux autres
Si vous commencez avec un prix de vente est trop élevé, il ya une forte probabilité que vous interrogé d'autres agents. Ils n'ont pas obtenu la liste, bien sûr. Ils ont obtenu «ace» par quelqu'un que vous dire ce que tu voulais entendre.
Si votre agent inscripteur engage systématiquement en "achetant" listings, il a probablement ACED sur les scores des autres agents de la même manière. Être humain, Realtors parler les uns aux autres. S'ils n'aiment pas votre agent inscripteur, non pas comme beaucoup d'entre eux seront montrant votre maison.
En bref, vous pouvez avoir fini avec un agent qui était bon à vous vendre, mais pas bon à la vente de votre maison. Et vous allez leur verser une commission pour cela.
C'est la nature humaine pour vous de vouloir le meilleur prix pour votre maison. Toutefois, lorsque vous choisissez l'agent qui promet ce que vous voulez entendre, il conduit souvent au stress et de frustration. La plupart du temps, cela vous prendra plus de temps pour vendre votre maison. Eventuellement, vous finirez par vendre à un prix inférieur à la place.
Ou peut-être en raison de lire cet article, vous choisirez l'un des "bons" Realtors, en premier lieu. Ils sont là, vous savez.
