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L'agent et du marketing
Le "vrai" rôle d'un agent de cotation
Quand vous avez acheté votre maison, vous avez probablement utilisé les services d'un agent immobilier. Vous avez trouvé cet agent à travers une recommandation d'un ami ou membre de famille, ou par une sorte de publicité ou de marketing. L'agent vous a aidé à bien des égards et finalement vous avez trouvé la maison de vos rêves, faites une offre, conclu l'affaire, et a déménagé po
Pour une raison quelconque, il est maintenant temps de vendre votre maison et vous avez besoin d'un agent immobilier de nouveau. Beaucoup de vendeurs à la maison, surtout ceux qui vendent leur première maison, ont tendance à penser à tous les agents sont similaires à celui qui les a aidés à acheter leur maison.
Bien que les agents immobiliers peuvent (et faire) travailler avec les acheteurs et les vendeurs, la plupart ont tendance à se concentrer davantage sur l'un que l'autre. Ils se spécialisent. Quand vous avez acheté votre maison, vous avez probablement travaillé avec un «placeur» - un agent qui travaille principalement avec les acheteurs. En raison de la nature de la publicité immobilière et la commercialisation, l'image principale du public de la profession immobilière est celle de l'agent de vente (agent de l'acheteur).
En conséquence, de nombreux propriétaires attendent de leur agent inscripteur pour faire les mêmes choses que d'un agent de vente ne - trouver quelqu'un pour acheter leur maison. Après tout, ils ne les choses que vous attendez si elles étaient à la recherche d'acheteurs. Un signe monte dans la cour avant. Les annonces sont placées dans les journaux et magazines locaux de l'immobilier. Votre agent est titulaire d'une journée portes ouvertes le week-end. Votre maison est fièrement affiché sur l'Internet.
Mais ce n'est que «de surface» de marketing. Une activité plus importante se produit dans les coulisses. Après le "à vendre" monte et flyers sont imprimés, emploi principal de votre agent est sur le marché de votre maison à d'autres agents, et non pas aux acheteurs de maisons.
Le "à vendre"
Il semble assez évident que lorsque vous mettez votre maison en vente que votre agent va mettre un "à vendre" dans la cour avant. Le signe sera d'identifier la société de l'agent, l'agent, et avoir un numéro de téléphone afin acheteurs potentiels peuvent appeler et obtenir l'information.
Les signes sont grands à générer des appels téléphoniques, même si très peu d'acheter la maison qu'ils appellent sujet. Cependant, vous pourriez être l'un des plus chanceux. Pour cette raison, vous devez déterminer ce qui arrive quand quelqu'un appelle le numéro sur le panneau. Est une personne vivante répondre au téléphone ou l'appel ne vont à une boîte vocale ou un enregistreur?
Vous voulez quelqu'un pour répondre au téléphone alors que l'appelant est "chaud". Lorsque les acheteurs appeler le numéro sur le signe, l'appel devrait aller à une vraie personne qui peut répondre aux questions immédiatement. Un acheteur potentiel peut être dans la rue devant votre maison, en plaçant l'appel à l'aide d'un téléphone cellulaire.
Aussi, jetez un oeil à la signer et voir si elle semble plus intéressé à générer des appels d'acheteurs, ou si cela semble plus orienté vers la publicité des services d'inscription de votre agent à vos voisins.
Circulaires et une boîte de brochure
Votre agent doit préparer un dépliant qui affiche une photo et donne des détails au sujet de votre maison. Il devrait également être un numéro de téléphone ainsi les acheteurs peuvent communiquer avec votre agent pour obtenir des informations supplémentaires. Les dépliants doivent être affichés dans un endroit bien en vue dans votre maison et aussi dans une boîte de brochure ci-jointe à l'"à vendre".
La boîte de la brochure est commode pour les acheteurs qui lecteur en arrive et juste pour voir le "à vendre" en face de votre maison. Il fournit suffisamment d'informations pour qu'ils puissent déterminer si elles veulent faire un suivi avec un appel téléphonique ou d'informer leur propre agent qu'ils sont intéressés à votre maison.
