 |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
Prezzo di vendita troppo alta
Incontro con Realtors
Quindi hai deciso di vendere la vostra casa e avere un'idea abbastanza buona di quello che pensate valga la pena. Essendo un venditore a casa sensibile, si programmano appuntamenti con tre agenti lista locale che hanno mangiato roba appesa sul pomello anteriore per anni. Ogni agente immobiliare viene preparato con un "Analisi di mercato competitivo" su carta fantasia e ciascuno di loro di raccomandare un prezzo di vendita specifico.
Sorprendentemente, un paio di agenti immobiliari sono venuti su con i prezzi che sono inferiori a quanto previsto. Anche se le loro raccomandazioni con i recenti dati di vendita di case simili, si rimane convinti vostra casa vale di più.
Quando si intervista figure dell'agente terzo, sono molto più in linea con il proprio valore atteso, o forse anche superiore. Improvvisamente, sei un venditore a casa felice ed eccitato, già contando i soldi.
Una pratica commerciale chiamato "L'acquisto di un elenco"
Se siete come molte persone, si sceglie il numero Realtor tre. Questo è un agente che sembra disposto ad ascoltare i vostri input e lavorare con voi. Questo è un agente che si preoccupa di mettere più soldi in tasca. Si tratta di un agente che è disposto a iniziare a al prezzo e se hai bisogno di cadere il prezzo in seguito, si può fare facilmente, vero?
After All, tutti gli altri lo fa!
La verità è che si può avere appena incontrato un agente impegnarsi in una pratica discutibile di vendita definito "l'acquisto di un elenco." Lui "comprato" la lista, suggerendo che potrebbe essere in grado di ottenere un prezzo più alto di vendita rispetto ad altri farmaci consigliati. Molto probabilmente, è abbastanza improbabile che la vostra casa sarà effettivamente vendere a quel prezzo. L'intenzione fin dall'inizio è quello alla fine si parla a fare abbassare il prezzo.
Perché alcuni agenti "Buy" Annunci This Way?
Ci sono fondamentalmente due ragioni. Un agente di buone intenzioni e duro lavoro può sentire la pressione di una casa che ha gonfiato una percezione del valore della sua casa. D'altra parte, ci sono alcuni agenti che si dedicano a questa pratica di vendita di routine.
Cosa succede dietro le quinte
Se si inizia con un prezzo troppo alto sulla vostra casa, potrebbe essere appena aggiunto al vostro livello di stress - e la vendita di una casa è abbastanza stressante. Ci saranno un sacco di azione "dietro le quinte" in atto che non si conoscono.
Contrariamente all'opinione popolare, l'agente di quotazione di solito non tentare di vendere la vostra casa direttamente a un comprato casa. Sarebbe inefficiente.
Quotazione di mercato di agenti e promuovere la tua casa per le orde di altri agenti locali che lavorano con acquirenti di case, aumentando notevolmente la vostra forza personale di vendita. Durante il primo paio di settimane la casa dovrebbe essere una serie di attività con gli agenti acquirente viene a vedere la vostra casa in modo che possano vendere ai loro clienti.
Se il prezzo è giusto
Se voi e il vostro agente sono troppo costoso, meno agenti in anteprima la vostra casa. Dopo tutto, essi sono agenti immobiliari, ed è il loro lavoro di conoscere le condizioni del mercato locale e dei valori a casa. Se la casa è drammaticamente sopra di mercato, perché perdere tempo? Il loro tempo è speso meglio anteprima le case che hanno un prezzo realistico.
Cadere Tuo prezzo ... Too Late
Se si inizia con un alto prezzo di vendita, allora è caduta in seguito - la vostra casa è Lei non potrà mai essere in grado di riconquistare quella serie di attività iniziale si avrebbe avuto con un prezzo realistico "notizia vecchia".. La vostra casa potrebbe richiedere più tempo per vendere.
Anche se non vendere con successo ad un prezzo di mercato superiore ad un acquirente disinformato, l'acquirente avrà bisogno di un mutuo. Il creditore ipotecario richiede una valutazione. Se le vendite comparabili per gli ultimi sei mesi e le condizioni di mercato attuali non supportano il prezzo di vendita, la casa non valuterà. Il tuo cade a pezzi. Naturalmente, si può sempre tentare di rinegoziare il prezzo, ma solo se il compratore è disposto ad ascoltare.
Your House Could Go "Torna sul mercato"
Una volta che la vostra casa è caduto fuori del deposito o si siede sul mercato un po ', è più difficile ottenere una buona offerta. I potenziali acquirenti si pensa di poter essere sempre disperata, in modo che faranno offerte inferiori. Con sovrapprezzo la vostra casa in principio, si potrebbe effettivamente finire per accontentarsi di un prezzo inferiore di quello che avrebbe normalmente ricevuto.
Agenti immobiliari parlano tra loro
Se si inizia con un prezzo di vendita che è troppo alto, vi è una elevata probabilità che ha intervistato altri agenti. Non hanno ottenuto l'elenco, naturalmente. Hanno ottenuto "ACED fuori" da qualcuno che ti dice quello che volevi sentire.
Se il vostro agente di quotazione si impegna costantemente a "comprare" in lista, ha probabilmente ACED fuori decine di altri agenti nello stesso modo. Essere umano, agenti immobiliari parlano tra loro. Se a loro non piace non è il tuo agente di quotazione, in quanto molti di loro sarà in mostra la vostra casa.
In breve, potrebbe essere finito con un agente che è stato bravo a vendere, ma non bravo a vendere la vostra casa. E si sta andando a pagare una commissione per questo.
È nella natura umana per voi desidera che il prezzo più alto per la tua casa. Tuttavia, quando si sceglie l'agente che promette ciò che si desidera ascoltare, che spesso porta a stress e frustrazione. La maggior parte del tempo, ci vorrà più tempo per vendere la vostra casa. Forse, si finirà per vendere ad un prezzo inferiore, invece.
O forse a causa di leggere questo articolo, potrete scegliere uno dei "buoni" Realtors, in primo luogo. Loro sono là fuori, lo sai.
